2-1-4 نظریه روان بودن و انگیزش درونی.. 20

2-1-5 مفهوم خویشتن در نظریه روان بودن. 21

2-1-6 تجربه روان بودن و پیچیدگی و رشد خویشتن.. 24

2-1-7 کاربرد نظریه روان بودن. 25

2-1-8 دانش آموزان و نیاز به تجربه روان بودن. 26

2-2 خود مختاری.. 30

2-2-1 نظریه های مربوط به خودمختاری.. 32

2-2-3 کاربردهای خودمختاری.. 34

2-3 تحمل ابهام. 38

2-3-1 تعریف تحمل ابهام. 38

2-3-2 ویژگی های تحمل ابهام. 41

2-3-3 تاریخچه  مطالعاتی.. 42

2-3-4 پژوهشهای انجام شده در مورد متغیرهای وابسته به تحمل ابهام. 44

2-3-5  تحمل ابهام و ترجیح مخاطره 45

2-3-6 رابطه ی تحمل ابهام و نگرشهای سیاسی – اجتماعی.. 46

2-3-7 رابطه ی تحمل ابهام با ارزیابی موقعیتها 46

2-3-8 تحمل ابهام و شناخت و خلاقیت.. 47

2-3-9 رابطه ی تفسیر جملات مبهم با اضطراب.. 47

2-3-10 رابطه ی تحمل ابهام با سن.. 49

2-3-11 رابطه تحمل ابهام و جنسیت.. 49

2-3-12 رابطه ی تحمل ابهام با نگرانی.. 49

2-3-13 رابطه ی تحمل ابهام با حل مسئله. 50

2-3-14رابطه تحمل ابهام، تیپ شخصیتی و عملکرد تحصیلی.. 50

 

فصل سوم، روش تحقیق

3-1 مقدمه. 53

3-2 روش پژوهش… 53

3-3 جامعه آماری.. 53

3-4 نمونه و روش نمونه گیری.. 53

3-5 روشهای عملی جمع آوری داده ها و ابزار اندازه گیری.. 54

3-6روش تحلیل داده ها 56

فصل چهارم، تجزیه و تحلیل داده ها

4-1 مقدمه. 58

4-2 آمار توصیفی.. 58

4-3  یافته‌های استنباطی.. 59

4-4 آزمون فرضیه ها 60

فصل پنجم، بحث  و نتیجه گیری

این مطلب را هم بخوانید :

5-1 مقدمه. 65

5-2 خلاصه تحقیق.. 65

5-3 یافته ها 66

5-4 بحث و نتیجه گیری.. 67

2ـ1  مقدمه. 15

2ـ2  بخش بندی بازار. 16

2ـ2ـ1  تعیین بازار مورد هدف.. 19

2ـ2ـ2  ایجاد پایگاه در بازار (مکان یابی) 20

2ـ3  مفاهیم بخش بندی.. 21

2ـ4  مزایای بخش بندی.. 22

2ـ5  فرآیند بخش بندی بازار 26

مرحله 1: تعریف بازار و شناسایی تعاملات آن.. 27

گام اول: ترسیم نقشه بازار 27

مرحله 2: شناسایی مشتریان و تعاملات آنها 29

گام دوم: خریداران چه کسانی هستند؟. 29

گام سوم: چه محصولی از چه کانالی، در چه زمانی، و با چه روشی خریداری می شود؟. 29

گام چهارم: چه کسی چه چیزی می خرد؟. 29

مرحله 3: بخش بندی بازار 30

گام پنجم: چرا خریداری می شود؟. 30

گام ششم: شکل دهی بخش ها 30

گام هفتم: چک کردن بخش ها 31

مرحله 4: تعریف جذابیتهای هر یک از بخش های بازار 31

گام هشتم: معیارهای جذابیت بخش…. 31

گام نهم: وزن دهی به معیارها 36

گام دهم: معیار امتیازدهی.. 37

گام یازدهم: نمره دهی به بخش ها 37

مرحله 5: شناسایی قابلیتهای رقابت پذیری شرکت در هر یک از بخش ها 37

گام دوازدهم: رقابت پذیری شرکت در هر بخش…. 37

2-6   رویكردی دیگر نسبت به فرآیند بخش بندی.. 40

2-7  تقسیم بندی بخش های بازار 41

2-7-1   بازاریابی انبوه 41

2-7-2   بازاریابی مبتنی بر بخش هایی از بازار 42

 

2-7-3   بازاریابی بر مبنای بخش های ویژه ای از بازار 43

2-7-4   بازاریابی خرد. 43

2-8  استراتژیهای ورود به بخش های بازار 45

2-8-1   بازاریابی یكسان.. 46

2-8-2   بازاریابی تفكیكی.. 46

2-8-3   بازاریابی متمركز. 47

2-9  فاکتورهای موثر در انتخاب استراتژی ورود به بخش های بازار 47

2-10  قواعد واصول بخش بندی.. 48

2-11  عناصر فرآیند برنامه ریزی استراتژیك… 51

2-12  طبقه بندی متغیرهای بخش بندی.. 53

2-12-1  بخش بندی بر اساس متغیرهای جمعیت شناختی.. 54

2-12-2  بخش بندی بر اساس مناطق جغرافیایی.. 59

2-12-3  بخش بندی بر اساس عوامل روانشناختی.. 59

2-12-4  بخش بندی بر اساس عوامل رفتاری.. 65

2-13  اهداف بخش بندی بازارهای مصرفی.. 70

2-14   روند استفاده از فنون بخش بندی بازار 71

2-15 بخش بندی بازار شامپو بر اساس منافع مورد نظر مصرف کنندگان.. 73

2-16  تکنیک های تحلیلی بخش بندی.. 74

بخش دوم: پیشینه تحقیق… 75

2-17   مطالعات بین المللی انجام شده در زمینه بخش بندی بازار 75

2-18  مباحث بخش بندی بازار بین المللی.. 76

2-19 خلاصه تحقیقات داخلی انجام شده در زمینه بخش بندی بازار 79

2-20  تاریخچه شرکت صحت و معرفی محصولات آن.. 89

2-21 خلاصه فصل.. 93

فصل سوم: روش تحقیق… 96

3-1   مقدمه. 97

3-2  نوع تحقیق.. 97

3-3  ابزار پژوهش…. 97

 

این مطلب را هم بخوانید :

3-3-1   تبیین پرسشنامه. 98

3-3-2  توزیع سوالات پرسشنامه برای فرضیات تحقیق.. 98

3-3-3   روایی پرسشنامه. 99

3-3-4  پایایی ( اعتبار ) پرسشنامه. 99

3-4  جامعه آماری.. 100

3-5  نمونه آماری.. 100

3-5-1  تعیین حجم نمونه. 101

3-6   روش های آماری بخش بندی و آزمون فرضیه ها 102

3-7  فنون آماری بخش بندی.. 102

3-7-1  تحلیل عاملی.. 103

3-7-2  تحلیل خوشه ای.. 103

3-7-2-1  تحلیل خوشه ای K-Means. 104

3-7-2-2  تعداد خوشه ها 105

3-7-3  فنون تحلیل آماری آزمون فرضیه ها 106

3-7-3-1  تحلیل واریانس یکطرفه. 106

3-7-3-2  آزمون استقلال کای- مربع…… 106

3-7-3-3  آزمون کروسکال- والیس…. 106

فصل چهارم: تحلیل داده ها و آزمون فرضیه ها 108

4-1  مقدمه. 109

4-2  توصیف و تحلیل داده های جمعیت شناختی.. 109

4-2-1  جنسیت… 110

4-2-2  وضعیت تاهل.. 110

4-2-3  شغل.. 110

4-2-4  تحصیلات… 111

4-2-5   سن.. 112

4-2-6  تعداد اعضای خانواده 112

4-2-7  درآمد. 112

4-3  تحلیل داده های مدل تحقیق.. 113

4-4  اجرای تحلیل خوشه ای و شناسایی بخش های بازار 116

4-5  آزمون فرضیه ها 117

4-5-1  آزمون فرضیه  فرعی اول.. 117

4-5-2  آزمون فرضیه فرعی دوم. 118

4-5-3  آزمون فرضیه فرعی سوم. 119

4-5-4  آزمون فرضیه فرعی چهارم. 120

4-5-5  آزمون فرضیه فرعی پنجم.. 121

4-5-6  آزمون فرضیه فرعی ششم.. 122

4-5-7  آزمون فرضیه فرعی هفتم.. 123

4-5-8  آزمون فرضیه فرعی هشتم.. 124

4-5-9  آزمون فرضیه فرعی نهم.. 125

4-6  اولویت بندی منافع مورد نظر مصرف كنندگان در خرید شامپو با استفاده از آزمون فریدمن: 126

4-7 اولویت بندی عوامل موثر در خرید شامپو با استفاده از آزمون فریدمن.. 127

فصل پنجم: تحلیل یافته ها ، نتیجه گیری و پیشنهادها 128

5-1  مقدمه. 129

5-2  تحلیل یافته ها 129

5-2-1   نتایج تحلیل عاملی.. 129

5-2-2  نتایج بخش بندی.. 130

5-2-3  نتایج حاصل از فرضیات… 131

5-2-4  اولویت بندی منافع مورد نظر مصرف كنندگان در خرید شامپو با استفاده از آزمون فریدمن.. 134

5-2-5  اولویت بندی عوامل موثر در خرید شامپو با استفاده از آزمون فریدمن.. 134

5-2-6  تدوین استراتژی برای انتخاب كانال های توزیع.. 135

5-3  نتیجه گیری.. 135

5-3-1  توصیف و تحلیل داده های جمعیت شناختی.. 135

5-3-2  توصیف و تحلیل متغیرهای مدل منافع پژوهی خرید. 135

5-4  محدودیت های پژوهش…. 137

5-5  پیشنهادها 138

5-5-1  پیشنهاد هایی بر اساس یافته های تحقیق.. 138

5-5-2  پیشنهادهایی برای تحقیقات آتی.. 139

منابع.. 141

پیوست یك: داده های توصیفی بخشها 148

پیوست دو: خروجی آزمون ها 156

پیوست سه: پرسشنامه. 158

پیوست چهار: پرسشنامه رابط… 162

مقدمه

امروزه به دلیل افزایش رقابت، بازاریابی و تحقیقات بازار به عنوان مولفه های پیشرفت شركت ها عمل می كنند و با شناسایی و ارزیابی مشتریان و بازار در صدد ارائه راهكارهایی برای بهبود هدف غایی شركت ها یعنی سودآوری آنها هستند.

یكی از اصول مسلم حاكم بر بازار رقابتی كنونی مشتری مداری و اعتقاد به اصول مشتری محوری می باشد. در واقع عصر امروز را عصر “تولید هدفمند” نام نهاده اند. بنابراین امروزه شركت ها از شیوه بازاریابی انبوه دست برداشته و به بازاریابی مبتنی بر هدف روی آورده اند. در این روش كل بازار را به بخش های مختلفی تقسیم می نمایند و بهترین و مناسب ترین بخش ها را بر می گزینند و برای ارائه خدماتی سودآور، بهتر از رقبای خود، استراتژی های سازمانی را تدوین و طرح ریزی می نمایند.

از آنجا كه برای بخش بندی بازار مبنای ثابتی وجود ندارد، تا شركت ها بر اساس آن بازارهایشان را بخش بندی نمایند، برای بخش بندی بازار روی متغیرهای زیادی كار شده است، به طوری كه این متغیرها به

با توجه به اینکه امروزه در بازار عرضه محصولات از تقاضای آن زیادتر شده است و شرکت های مختلف انواع گوناگونی از محصولات با ویژگی های مختلف را به بازار عرضه می کنند و از طرف دیگر مصرف کنندگان تنها محصولی را می خرند که نیازها و خواسته های آنها را بهتر برآورده کند. یکی از ابزارهای قوی برای شناسایی دقیق نیازهای مشتریان و ارضای این نیازها بخش بندی بازار می باشد. در بخش بندی بازار نیازهای مشتریان شناسایی و افرادی که دارای نیازهای مشترکی هستند در یک گروه قرار می گیرند. بازار از خریداران تشکیل می شود و خریداران تفاوت های زیادی با یکدیگر دارند. این امکان وجود دارد که خریداران از نظر خواسته، قدرت خرید، محل جغرافیایی، نوع نگرش و شیوه خرید با یکدیگر متفاوت باشند بنابراین سازمان هایی که در بازارهای مصرفی یا تجاری محصولات یا خدماتی را عرضه می نمایند نمی توانند نظر همه خریداران را با یک محصول و یک شیوه بازاریابی به طرف خود جلب نمایند. خریداران دارای نیازهای متفاوت بوده و به هنگام خرید از روش های مختلف

این مطلب را هم بخوانید :

 

2-7 انواع داده.. 12

فصل سوم.. 13

3-1- مقدمه.. 14

3-1-1 کلاسهای partial 14

3-1-2 Generic ها.. 15

3-2 کلاس‌های static. 15

3-2-1 نوع داده Nullable. 18

3-3 توابع جزئی.. 19

3-4 سازنده‌های پیشرفته.. 22

3-3- پیاده سازی  ها.. 24

3-4 نام زبان.. 24

3-5 کلمات اختصاری.. 25

فصل چهارم.. 26

4-1- مقدمه.. 27

4-2- ظاهر فرم آماده شده.. 28

4-3- کد نویسی.. 28

4-5- عمل.. 30

4-5- دکمه Exit 32

4-5- بهتر کردن ظاهر برنامه.. 33

منابع و مأخذ.. 41

 

فهرست مطالب

عنوان             شماره صفحه

 

شکل4-1) نمایی از ماشین حساب 27

شکل4-2) نمایی از فرم برنامه 28

شکل4-3) نمایی از محیط برنامه نویسی نر م افزار 30

شکل4-4) نمایی از اجرا شدن برنامه 32

شکل4-5) نمایی از محیط برنامه 33

شکل4-6) تغییر ظاهری برنامه 34

شکل4-7) نمایی از  محیط برنامه 35

شکل4-8) تنظیمات داخلی برنامه 36

شکل4-9) ادغام عکس بر روی فرم اصلی 37

شکل4-10) سورس کد عملگرها 39

شکل4-11) نمای کلی از ماشین حساب  40

 

چکیده

 

این مطلب را هم بخوانید :

ماشین حساب یا رایِشگر [1]وسیله‌ای برای انجام محاسبات عددی است. ماشین حساب‌های مختلف کاربردهای مختلفی دارند. ساده‌ترین آنها تنها محاسبات جمع، تفریق، ضرب و تقسیم را انجام می‌دهند. ماشین حساب‌های پیشرفته تر می‌توانند انواع توابع مهم ریاضی را پیاده سازی کنند. ماشین حساب‌های نوین در واقع تلفیقی از ماشین حساب و رایانه هستند و امکانات گسترده تر و سریع تری را در اختیار کاربران قرار می‌دهند.

ماشینی که بتواند هر چهار عمل اصلی حساب را انجام دهد، لایب نیتس در سال 1694 به وجود آورد. بخش تازه ای که در ماشین لایب نیتس به کار رفته بود نورد دندانه داری بود که امکان ضرب و تقسیم را هم به جز جمع و تفریق می داد.

سی شارپ (به انگلیسی: C#)، زبانی شیءگرا و سطح بالا از خانواده زبان‌های چارچوب دات‌نت شرکت مایکروسافت است.

زبان سی شارپ، یک زبان برنامه‌نویسی چند الگویی و منظم شده مدل‌های تابعی، امری، عمومی، شیءگرا و جز گرا و در بستر دات نت می‌باشد. این زبان توسط مایکروسافت و جزئی از دات نت به وجود آمد و بعداً استانداردهای ECMA و ISO را نیز در بر گرفت. سی شارپ یکی از ۴۴ زبان برنامه‌نویسی است که توسط زمان اجرای زبان مشترک از چارچوب دات‌نت پشتیبانی می‌شوند و در همه جا به وسیله مایکروسافت ویژوال استودیو شناخته می‌شود.

1-10 چگونگی توصیف اطراف قرارداد. 10

فصل دوم. 11

2-1 موضوع قرارداد. 12

2-2 شروط و توضیحات.. 13

2-3  انواع شرط از جهت صحت و فساد. 13

2-4 اقسام شرط از جهت ماهیت.. 14

2-5  مصادیق شرط و توضیح.. 14

2-6 خسارت ناشی از عدم انجام تعهد و روشهای برخوردباآن.. 16

2-7 موقعیت ضروری و مسایل مربوط به آن.. 17

2-8 نحوه جبران خسارت یا الزام به انجام تعهد. 18

2-9 تضمینها 19

2-10 تحویل موقت و دوره نگهداری.. 20

2-11 حل اختلافات ناشی ازقرارداد. 21

2-12  معرفی استاندارد PMBOK.. 25

2-13معرفی PMI 25

2-14 آشنایی با استاندارد PMBOK.. 26

2-15 مـعـــرفی راهنمای مدیریت پروژه PMBOK.. 27

2-16 مدیریت پروژه: تعریف، تاریخچه، كاركرد، استاندارد و حوزه ها 30

2-16-1 مقدمه. 30

2-17تعریف مدیریت پروژه. 31

2-18 تعریف برنامه‌ریزی پروژه. 31

2-19 تعریف كنترل پروژه. 31

2-20 تاریخچه مدیریت پروژه. 32

2-21 كاركرد مدیریت پروژه. 35

2-22استانداردهای مدیریت.. 36

2-23 حوزه‌های دانش مدیریت.. 37

2-24 استانداردهای سیستم مدیریت.. 38

2-25 استاندارد سیستم مدیریت کیفیت.. 38

 

2-26 استاندارد سیستم مدیریت محیطی.. 39

2-27 استانداردهای سیستم مدیریت ایمنی و بهداشت شغلی.. 39

2-28 استانداردهای تعهد اجتماعی.. 40

2-29 سیستمهای مدیریت یکپارچه. 40

2-30 یکپارچه سازی QMS، EMS، OHSMS. 40

فصل سوم. 42

3-1 نمونه ای از چند قرارداد. 43

3-1-2 قراردادهای بی او تی ( BOT ) چیست؟. 43

3-2 آشنایی با مدیریت قرارداد و  طرح (MC) 44

3-3 مزایا و معایب روش مدیریت طرح MC.. 46

3-3-1 مزایا 46

3-3-2 معایب.. 47

(شرح وظایف و خدمات مدیریت طرح (MC.. 47

3-4 نحوه ی بستن قرارداد رسمی.. 50

3-5 شرح وظایف مدیریت حقوقی و امور قرار داد ها: 56

3-6 اهداف پروژه باید حائز چه ویژگی هایی باشند ؟. 57

3-7 انواع قرار دادهای پیمانکاری.. 61

3-8 نتیجه گیری.. 64

فصل چهارم. 67

معرفی نرم افزار. 67

4-1 نرم افزار مدیریت قراردادها و کنترل پروژه (صبا) 68

4-2 امکانات.. 69

4-3 گزارشهای مدیرتی و کاربردی.. 70

4-4 یادآوری ها و هشدارهای سیستمی.. 70

4-5 یاداوری ها و هشدارهای ارسالی.. 70

4-6 مشخصات فنی.. 70

4-7 مهمترین سازمانها و ارگانهای استفاده کننده از نرم افزار. 71

4-8 نمایی از نرم افزار. 72

این مطلب را هم بخوانید :

منابع و مراجع. 73

منابع. 74

 

چکیده

مدیریت قرارداد یا مدیریت پروژه به فرآیند راهبری یک پروژه عمرانی گفته می شود که طی این فرآیند، وظایفی به عهده پیمانکار قرار می گیرد و مسئولیت اجرای کامل پروژه تا مرحله نهایی با هزینه کارفرما را شامل می شود.

معمولاً در زمان طرح یک موضوع بعنوان پروژه عمرانی و اجرایی، بسته به حجم و مقیاس آن، نوع قرارداد نیز متفاوت می باشد و در مواقعی که حجم پروژه اجرایی بالا باشد، یک فرد یا یک شرکت بعنوان پیمانکار اصلی منصوب گردیده و آن پیمانکار بسته به نیاز اجرا در مراحل مختلف، اقدام به عقد قرارداد با پیمانکاران جزء می نماید .مواردی مانند تجهیزات مورد نیاز مانند ماشین آلات حفاری، ابزار های اجرایی مانند موتور برق، رکتیفایر و غیره، موضوعی است که در قرارداد مشخص شده و نحوه استقرار آنها در کارگاه (محل اجرای پروژه ) و حتی زمان و نحوه جمع آوری آنها نیز در قرارداد مذکور مشخص می گردد.مسئولیت انتخاب و تامین منابع انسانی و نیروی کار اعم از نیروهای زبده و متخصص و همچنین کارگران روز مزد ساده و موقتی نیز می تواند بعهده پیمانکار باشد و همچنین مبالغ دستمزد دریافتی و نحوه پرداخت آن نیز جزء مواردی است که طبق توافق طرفین (کارفرما و پیمانکار) در قرارداد لحاظ می گردد .

از مزایای این نوع از اجرا میتوان به این موضوع اشاره نمود که کارفرما می تواند با انتصاب نماینده یا فرد امین خود در محل کارگاه، از روند اجرای پروژه آگاهی کامل داشته و نماینده مذکور نیز می تواند با دریافت گزارش کار روزانه، از روند پیشرفت اجرای پروژه مطلع شده و همچنین هزینه های اجرای پروژه را نیز کنترل نماید.

با توجه به افزایش روزافزون رویكرد شركت ها و سازمان ها در برون سپاری نیازهای كالا و خدمات خود در دهه های اخیر، مدیریت كردن قراردادهای منعقد شده به یكی از مهم ترین، محوری ترین و حساس ترین چالش های این گونه سازمان ها بدل شده است.

 

1-1 مقدمه

1-2 عنوان قرارداد

منظور از (( عنوان قرارداد )) نام و اسمی است که طرفین برای قرارداد خود انتخاب می کنند.معمولا در آغاز هر قرارداد و در صدر صفحه اول آن به عباراتی نظیر( قرارداد فروش، قرارداد بیع)،(مبایعه نامه)، (قرارداد رهن و اجاره )، ( قرارداد مدیریت ) بر می خوریم .

1-3 مرور ادبیات

امروزه چنین به نظر می رسد که بیشتر تنظیم کنندگان غیر متخصص قراردادها اهمیت چندانی برای نوع قراردادها قائل نیستند و نوشتن آن را تنها به عنوان سندی معتبر برای آغاز همکاری می دانند.البته این مسامحه روا نیست و عنوان قرارداد از جهات مختلف اهمیت دارد که در ذیل به صورت هرچند مختصر نمونه هایی آورده شده است:

(جدول شماره 1-1)